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详情描述

直通车关键词扣费原则


实际扣费下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 0.01元


说明:下一名的出价和质量得分不可控,所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分


二.关键词的质量得分与什么有关?


在确保宝贝没有上错类目,描述没有问题的前提下(白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的)那么接下来,质量得分与如下几个因素有关


1. 点击率


2. 通过该关键词点击进宝贝页面后,买家所做的收藏及销售数据


说明:买家进入宝贝页面后,是否收藏和购买,这个我们无法控制,那我们需要去控制的,就是点击率,通过提高点击率这个层面,来提高关键词的质量得分,从而在后期降低实际扣费


三.点击率如何提高


1. (也就是出价,出价越高,越靠前,被点击到的几率越大)


2. 图片及推广标题里文字,对浏览者的吸引程度(就算出高价,排在很前面,如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣,不去点击,钱花不出去,质量得分同样不会提高)


3. 宝贝设置的关键词,是否与宝贝的属性匹配,例如在宝贝属性里注明是V领的裙子,那么“V领连衣裙”这个词,肯定比“圆领连衣裙”,刚放到推广计划里面去后,默认质量得分要高


四.直通车关键词与点击率的关系


淘宝每周会公布一份TOP5W词表,该词表每周小二也会收到,词表里面的词,代表上周全网每个产品点击量高,也就是买家会去点击的词,理论上,越排在前面的词,越容易被买家点击到


五.小二提供的关键词报表里面的词,排在前面的都是好词吗?


个人觉得还是有商榷的地方,原因很好理解,每个小二都能收到这样的词表,每个需要该词表的掌柜,都会找小二去要,然后大多数掌柜选择词的方法,都是按照点击率从高往低来筛选,造成关键词同质化非常严重,后就是拼出价了。


六. 直通车关键词分析


个人认为,直通车的关键词,分为四种词


1. 热门词,也就是所有同类型都可以去用到的词,例如卖连衣裙的店铺,都可以去用到“连衣裙”“2014新款连衣裙”,“夏装连衣裙”,“女装“,”夏装“”裙子“等 该类型的词,因为对所有宝贝都适应,所以一般而言,都会排在直通车词表的前面,而且给宝贝所引入的流量非常大,当然,花费也比较高,因为点击的人高


2. 品牌词,品牌词一般都会排在前面,例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧时力”等,因为拥有该品牌的店铺,为了在淘宝上推广自己的品牌,所以都是花高价格来推广这些词,有部分买家群体,也喜欢去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺,为了借力,迎合消费者的需求,在自己的宝贝上也上了这些词,虽然自己的衣服,根本就不是那些品牌的,这样人为的造成了这些品牌词点击的人多,所以很多大牌子的品牌词,也能出现在直通车关键词报表的前面


3. 精准词,“大码连衣裙”,“欧美连衣裙”,“连衣裙 雪纺”,“V领连衣裙“等等,这些词是比较符合各自宝贝的属性的,例如有条裙子是欧美风格印花的,那么如果词表里,像”欧美连衣裙“,”印花连衣裙“,”连衣裙印花“,”连衣裙 欧美“这样的关键词,如果能排在词表的前面的话,去使用后,默认质量得分不会低,而且还比较容易让买家搜索到。


4. 冷门词,这个比较好理解,词表里面,排在后面的那些词,不管是品牌词,精准词,只要被人点击的少,统统都可以理解为冷门词。